Ponto de Equilíbrio

Quanto você precisa faturar? O ponto de equilíbrio

Esta é uma pergunta para a qual nem sempre se tem a resposta certa, principalmente quando as retiradas dos proprietários ou sócios ocorrem de forma descontrolada, ou sem uma clara definição, misturando despesas pessoais com as despesas da empresa.

Se o problema é normalmente sério em situações normais, imagine em tempos de pandemia. A situação não se resolve da noite para o dia, até porque alguns hábitos estão tão arraigados, que qualquer mudança se torna muito mais difícil de ser realizada. A questão central é que somente separando as coisas é possível criar elementos de controle e buscar soluções concretas para os problemas que estejam ocorrendo, seja de necessidade de aumento do faturamento, seja de redução das despesas da empresa, ou até mesmo das despesas pessoais.

Há uma fórmula em administração financeira, bastante utilizada, que serve para calcular o quanto uma empresa qualquer precisa faturar para que pague a totalidade de seus custos fixos e variáveis. É a fórmula do Ponto de Equilíbrio e através dela é possível ter uma visão clara do tamanho do faturamento necessário para começar a ter lucro e mais, qual o faturamento necessário para se chegar a um determinado lucro.

A fórmula envolve, portanto, custos fixos e variáveis, mas o que isto quer dizer?

De uma forma muito sintética, sem entrar no mérito da questão dos conceitos de despesa e custo, pode-se dizer que:

  1. Custos fixos – são custos definidos em valores absolutos e que não variam com o faturamento. Exemplos: o aluguel possui um valor fixo, o contador, algumas pessoas possuem salários fixos, a mensalidade da TV a cabo.
  2. Custos variáveis – são custos definidos em valores relativos, ou percentuais. Desta forma o custo varia com o faturamento. É o caso das comissões, das participações sobre o faturamento, dos impostos. Se um parceiro possui uma participação no seu faturamento de 50%, caso gere R$ 50.000,00 de faturamento, significa que o custo será de R$ 25.000,00, já se gerar um faturamento de 20.000,00, o custo será de R$ 10.000,00. Assista o vídeo e veja o exemplo.

Como pode ser visto o impacto tanto de custos fixos quanto de custos variáveis sobre a lucratividade é grande e isto é possível de ser testado quando se usa a fórmula para medir este impacto. Ao invés de explicar a fórmula, disponibilizamos uma planilha que pode ser baixada AQUI, para que você faça seus experimentos, em um outro momento explicaremos com detalhes todo o processo.

Caso tenha alguma dúvida não deixe de perguntar pelo hppo@hppo.com.br.